Grote kans dat u met uw beursdeelname leads wilt verzamelen: nieuwe mensen uit uw doelgroep leren kennen en die opslaan in een bestand. Zodat u hen daarna kunt benaderen met mooie acties en content. Wat is daar allemaal voor nodig? We inspireren u graag met deze tips!
Positie in de funnel
U heeft vast nagedacht over de customer journey van uw (potentiële) klanten. Die kunt u er ook nu bij pakken. Bepaal in welk deel van de klantreis de beursbezoekers zich bevinden. Waarschijnlijk is dit ergens aan het begin, tussen de awareness- en consideration-fase in. Vraag uzelf af hoe u uw doelgroep in deze fase kunt triggeren. Welke vragen en behoeften hebben zij? En op welk van die vragen kunt u antwoord geven? Organiseer eventueel een brainstorm met uw team om de belangrijkste issues van de doelgroep boven water te krijgen. Des te makkelijker om straks een prikkelende leadgeneratieactie te bedenken!
Effectieve actie
Als u weet wat de vragen zijn die leven bij uw doelgroep, weet u ook wat u hen kunt bieden in ruil voor hun gegevens. Mensen laten niet zomaar hun gegevens achter, dus moet uw aanbod echt meerwaarde hebben. Een aantal ideeën op een rij:
Content
Vragen worden makkelijk beantwoord in een stuk tekst (whitepaper of ebook bijvoorbeeld), infographic of (animatie)video. Zorg voor kwalitatieve content.
Spel
Spelelementen kunnen een mooie afwisseling vormen op de beurs. Zoek een spel dat past bij de belevingswereld van uw doelgroep. ‘Wilt u kans maken op een prijs? Dan moet u uw gegevens achterlaten’.
Quiz
Een ander interactief element kan een test of quiz zijn. ‘Test uw kennis over…’ is een hele mooie trigger zijn voor specialisten in een bepaald vakgebied. Om de uitslag te ontvangen, moeten ze natuurlijk hun gegevens achterlaten.
Gadget
Welk gadget zou uw doelgroep graag willen hebben? Het enige wat ze hoeven te doen is hun gegevens achterlaten. Een flinke korting kan hier ook werken. Maken ze meteen kennis met uw product of dienst en doen ze dus al een aankoop!
Winactie
‘Gooi uw visitekaartje in de pot en u maakt kans op een Macbook’. Het werkt, zolang de prijs maar de moeite waard is.
Uitnodiging
Voor een workshop, lezing of webinar. Natuurlijk wel over een onderwerp waar de doelgroep alles over wil weten.
al op!
U heeft een fantastische actie bedacht, dan moet die natuurlijk ook bekend worden bij uw doelgroep. Deel het op social media, maak een display of één grote wand die de actie op een opvallende manier laat zien. Is de leadgeneratieactie écht goed bedacht, dan kan het zelfs als publiekstrekker werken. Tip: laat uw standbouwer hierover meedenken. Ook Eldee bedenkt de meest fantastische manieren om uw actie kenbaar te maken.
Het verzamelen zélf
Maak het uw bezoekers zo makkelijk mogelijk om hun gegevens achter te laten. Bijvoorbeeld doordat ze alleen hun visitekaartje hoeven af te geven. Of doordat ze op een tablet hun gegevens achter kunnen laten. Verzamel alleen de gegevens die je écht graag wil hebben en voorkom een lange lijst met invulvelden; dat verhoogt de drempel. En misschien overbodig om te noemen, maar zorg natuurlijk dat het formulier AVG-proof is. Met andere woorden: maak zo specifiek mogelijk kenbaar waarvoor u de gegevens gebruikt.
Vergeet de opvolging niet
Die begint bij een bedankpagina – als u de gegevens digitaal heeft verzameld. Ook een bedank-/opvolgmail is aan te raden. Met elke opvolging helpt u uw lead steeds een stukje verder de funnel in. Hoe specifieker de opvolging – door middel van segmentatie, hoe beter.
Benieuwd hoe wij uw specifieke wensen in een standontwerp gieten? Maak een afspraak.
