Bob Lemmen, marketingmanager bij Lantech
Na eerder met andere standbouwers te hebben gewerkt, werkt het bedrijf Lantech al zes jaar samen met Eldee Expo Experts. “Door onze samenwerking hebben we in de uitstraling van onze stands een enorme professionaliseringsslag gemaakt”, vertelt marketingmanager Bob Lemmen van Lantech. “In Eldee hebben we écht vertrouwen.”
Jaarlijkse beurzen
Als bedrijf dat verpakkingsmachines ontwikkelt, staat Lantech jaarlijks zeker drie tot vier keer op verpak-kings beurzen in Nederland en Duitsland. “Deze beurzen zijn voor ons ontzettend belangrijk”, aldus Lemmen. “We halen hier onder andere nieuwe partners binnen die voor ons machines kunnen verkopen, maar we beheren ook ons relatienetwerk. Een aantrekkelijke stand is dus zeker van belang om bezoekers naar ons toe te trekken.” Volgens Lemmen biedt een beurs meer dan een website of advertentie. “Denk bijvoorbeeld aan persoonlijk contact, maar ook aan de exposure van ons merk. Met Eldee hebben we afgesproken hoe onze stand eruit moet zien, zodat de klant onze stand op een beurs direct herkent. Onze stand is standaard blauw met wit. Bovendien gebruiken we blauwe ledverlichting, ook in onze machines. Dat doen we om ons te onderscheiden. Op een beurs zijn onze machines altijd operationeel. Zo kan de klant met eigen ogen zien hoe de machine werkt. Door onze machines letterlijk en figuurlijk uit te lichten, stralen we vertrouwen uit.”
Meedenken met de klant
Naast een goed verkoopteam is de stand minstens zo belangrijk, vindt Lemmen. “Met de stand van Eldee hebben we een professionele uitstraling. Ze hebben niet voor niets al vijft ien stands voor ons gemaakt. Tijdens het hele traject zijn de medewerkers van Eldee open en duidelijk in de communicatie. Bovendien houden ze altijd nauw contact met hun klant. Na zes jaar zijn we inmiddels goed op elkaar ingespeeld. Nog steeds is Eldee op de beurs aanwezig als de stand wordt opgeleverd. Ze blijven tot we allebei blij zijn. Eldee gaat niet standaard volgens het boekje te werk; als iets beter of mooier kan, dan spelen ze daar direct op in.” Als voorbeeld noemt Lemmen de beeldschermen die in de stand van Lantech hangen. “Hiervoor hebben we stroom nodig, net als voor onze machines. Daarom ontwierp Eldee een stand met een verhoogde vloer, zodat de kabels mooi waren weggewerkt.”
Lovende woorden
Volgens Lemmen is het belangrijk om vóór het ontwerp zelf goed na te denken hoe je je merk wilt neerzett en en wat je wilt laten zien. “Op een beurs wil je opvallen tussen alle andere stands. Wij gebruiken daarom geen kreten op wanden, zoals ‘wij zijn er voor u’, een standaard rolbanner of schilderijtje aan de muur. Er zijn zoveel bedrijven die dat doen.” Dat een goede afwerking ertoe doet, beaamt Lemmen dan ook. “Boven onze stand hangt een grote lichtbak. Partners van over de hele wereld zijn iedere keer weer lovend over onze stand. Dat bevestigt onze fijne samenwerking met Eldee:er zijn veel standbouwers, maar Eldee zet ons idee altijd om in een sterk concept.”
Benieuwd hoe wij uw specifieke wensen in een standontwerp gieten? Maak een afspraak
